WEBVTT

00:00:07.032 --> 00:00:10.730
우리 여러분들이 타오바오에 진출을 하기 위해선

00:00:10.730 --> 00:00:13.600
어떤 것들을 알고 진출을 해야 되는지

00:00:13.600 --> 00:00:15.760
십계명을 제가 준비해왔습니다

00:00:15.760 --> 00:00:19.260
우리 한국인들이 중국에 대한 시선

00:00:19.260 --> 00:00:21.350
또는 중국에 대한 편견이라고

00:00:21.350 --> 00:00:23.210
얘기를 하면은 중국에 대해서

00:00:23.210 --> 00:00:25.630
부정적으로 생각을 하고 있습니다

00:00:25.630 --> 00:00:28.610
근데 우리가 중국에 진출을 하려고 하고

00:00:28.610 --> 00:00:31.800
중국인들을 상대로 물건을 판매를 하려고 하는데

00:00:31.800 --> 00:00:34.130
이런 편견들이 과연 우리 판매

00:00:34.130 --> 00:00:37.530
또는 그 중국인들을 대함에 있어서 도움이 될까?

00:00:37.530 --> 00:00:40.310
라는 생각을 한 번쯤은 해보셨으면 좋겠어요

00:00:40.310 --> 00:00:44.160
중국을 겪어 보니깐요 1년이 지나고 2년이 지나고

00:00:44.160 --> 00:00:46.580
3년이 지나고 그리고 10년이 지나면서

00:00:46.580 --> 00:00:48.140
겪으면 겪을수록

00:00:48.140 --> 00:00:51.240
내가 알고 있었던 그런 모습들이 아니더라

00:00:51.240 --> 00:00:54.170
그리고 새로운 모습들을 발견을 했으니까

00:00:54.170 --> 00:00:58.080
우리 여러분들도 중국에 대한 편견을 잠깐 내려놓고

00:00:58.080 --> 00:01:00.420
타오바오에 진출을 하셨으면 좋겠다라는 겁니다

00:01:00.420 --> 00:01:03.330
우리가 타오바오에 진출을 하게 되잖아요

00:01:03.330 --> 00:01:08.520
그러면 사실상 들어오는 유입율은 바로 0이에요

00:01:08.520 --> 00:01:11.680
이런데 어떻게 판매를 이룰 수가 있겠어요

00:01:11.680 --> 00:01:15.440
상세페이지도 꾸미고 번역도 해보고

00:01:15.440 --> 00:01:17.900
쇼핑몰에 대한 디자인도 바꿔보고

00:01:17.900 --> 00:01:21.200
또는 더 나아가서 굉장히 많은 투자를 하면서

00:01:21.200 --> 00:01:23.670
광고를 진행하고 계시는데

00:01:23.670 --> 00:01:27.010
이때는요 필요한 일과 불필요한 일로

00:01:27.010 --> 00:01:29.660
이렇게 두 가지를 나눠서 진행을 해주셔야 됩니다

00:01:29.660 --> 00:01:32.660
타오바오에 대한 구조 기본적으로 아시고

00:01:32.660 --> 00:01:35.500
필요한 일에다가 시간을 더 쏟으시고

00:01:35.500 --> 00:01:37.890
그것에 대한 수익성을 올리는 방법을

00:01:37.890 --> 00:01:38.870
연구를 해주셨으면 좋겠어요

00:01:38.870 --> 00:01:41.010
또 이 내용에 대해서는 뒤에 가서

00:01:41.010 --> 00:01:43.350
제가 더 자세하게 풀게 될 텐데

00:01:43.350 --> 00:01:45.910
그 강의를 보고 거기에 집중을 하셔서

00:01:45.910 --> 00:01:50.566
우리 여러분들이 타오바오 상점을 운영을 해주셨으면 좋겠다 라는 겁니다

00:01:50.591 --> 00:01:52.350
타오바오에 대해서 프로가 되셔야 됩니다

00:01:52.350 --> 00:01:53.450
G마켓인 줄 알고

00:01:53.450 --> 00:01:55.420
타오바오에 처음에 진출했던 저

00:01:55.420 --> 00:01:57.710
굉장히 바보 같았다 라는 거죠

00:01:57.710 --> 00:02:02.940
타오바오는요 노출에 대한 값을 엑셀처럼

00:02:02.940 --> 00:02:04.580
총합으로 계산을 해가지고

00:02:04.580 --> 00:02:07.370
노출을 시켜주는 방식으로 진행이 되고 있어요

00:02:07.370 --> 00:02:09.050
이렇게 구조를 알고

00:02:09.050 --> 00:02:12.480
응용을 하면서 소비자들이 어떻게 움직이는지

00:02:12.480 --> 00:02:14.150
그 동향을 살펴 보고

00:02:14.150 --> 00:02:17.740
다른 판매자들과는 조금 다른 컨셉을 가지고

00:02:17.740 --> 00:02:18.850
강점을 가지고

00:02:18.850 --> 00:02:22.740
타오바오에서 운영을 하셔야지 살아남을 수 있다 라는 점

00:02:22.740 --> 00:02:25.500
꾸준하게 리스팅을 해야 한다

00:02:25.500 --> 00:02:28.810
타오바오는요 신상품을 리스팅을 했을 때

00:02:28.810 --> 00:02:31.910
가장 큰 노출점수를 부여를 해줍니다

00:02:31.910 --> 00:02:35.970
즉 타오바오가 리스팅 했을 때 주어지는 7일의 시간

00:02:35.970 --> 00:02:40.820
이 시간을 어떻게 활용하느냐에 따라서 매출이 발생하고

00:02:40.820 --> 00:02:43.700
발생하지 않고 이렇게 나뉠 수가 있다 라는 점

00:02:43.700 --> 00:02:46.080
리스팅을 그럼 많이 하면 되나요?

00:02:46.080 --> 00:02:47.970
계속해서 리스팅만 하면 되나요?

00:02:47.970 --> 00:02:49.200
이거는 아니지만

00:02:49.200 --> 00:02:52.960
일단 타오바오에서 노출에 대한 점수를 가장 많이 준다

00:02:52.960 --> 00:02:54.500
라는 것은 그 쪽으로

00:02:54.500 --> 00:02:56.420
많이 지향하고 있다는 뜻이겠죠

00:02:56.420 --> 00:03:02.240
그래서 꾸준한 리스팅과 반복적인 리스팅이 필수적으로 필요로하다

00:03:02.240 --> 00:03:05.810
정말 정말 정말 리스팅이 정말로 중요합니다

00:03:05.810 --> 00:03:08.500
내가 그냥 따라서 리스팅을 하느냐

00:03:08.500 --> 00:03:10.590
내 노하우를 가지고 리스팅을 하느냐

00:03:10.590 --> 00:03:14.070
굉장히 많은 큰 차이를 가지고 있기 때문에

00:03:14.070 --> 00:03:17.980
우리 여러분들 리스팅할 준비 꼭 준비 해주셔야 된다는 거

00:03:17.980 --> 00:03:20.480
다섯 번째입니다 판매상품과

00:03:20.480 --> 00:03:23.150
설정을 잘 해 주셔야 됩니다

00:03:23.150 --> 00:03:25.120
리스팅을 한번 하게 되면요

00:03:25.120 --> 00:03:28.200
노출에 대한 점수가 픽스 되게 되어 있어요

00:03:28.200 --> 00:03:31.340
근데 여기서 우리가 계속해서 수정을 하고

00:03:31.340 --> 00:03:32.450
제목을 바꾸고

00:03:32.450 --> 00:03:33.470
가격을 바꾸고

00:03:33.470 --> 00:03:36.330
상품에 대한 이미지를 계속해서 바꾸면요

00:03:36.330 --> 00:03:39.880
픽스된 노출 점수에서 더 올라가는 것이 아니라

00:03:39.880 --> 00:03:41.870
점 점 점 더 떨어져요

00:03:41.870 --> 00:03:44.480
그래서 1페이지에 노출됐던 것도

00:03:44.480 --> 00:03:49.390
수정 한번 하면은 다시 그 제품을 픽스 시키기 위해서

00:03:49.390 --> 00:03:51.850
굉장히 많은 시간이 소요가 되고

00:03:51.850 --> 00:03:54.220
그 사이에 우리는 노출점수가 뚝 뚝

00:03:54.220 --> 00:03:56.210
뚝 뚝 떨어지게 된다 라는 거죠

00:03:56.210 --> 00:03:58.730
그래서 한번 리스팅을 하실 때

00:03:58.730 --> 00:04:01.750
적절한 단가와 적절한 이미지

00:04:01.750 --> 00:04:05.100
그리고 적절한 키워드들을 선정을 하셔 가지고

00:04:05.100 --> 00:04:08.380
딱 한 번의 기회를 이용을 하셔서 올리시라는 겁니다

00:04:08.380 --> 00:04:11.780
내가 이거보다 조금 더 수정 하면 잘할 수 있어

00:04:11.780 --> 00:04:12.960
음 아니에요

00:04:12.960 --> 00:04:16.542
그것보다 더 좋다고 할지언정

00:04:16.567 --> 00:04:18.070
수정을 하게 되면은 반영되는 시간과

00:04:18.070 --> 00:04:19.190
그것에 대한 노력

00:04:19.190 --> 00:04:22.630
그리고 투자되는 시간까지 다 종합해 보면

00:04:22.630 --> 00:04:25.950
더 나아질 수가 없기 때문에 한 번 리스팅 할 때

00:04:25.950 --> 00:04:30.660
철저한 준비와 계획을 통해서 리스팅 해주시기를 추천해드립니다

00:04:30.660 --> 00:04:33.060
모든 상점의 운영은요

00:04:33.060 --> 00:04:36.860
타오바오 뿐만이 아니라 어떤 사업자로 운영을 할 때

00:04:36.860 --> 00:04:39.015
기업을 운영할 때

00:04:39.040 --> 00:04:41.850
포커스와 컨셉과 포인트들이 다 있기 마련입니다

00:04:41.850 --> 00:04:43.973
물론 거기에 더해서 가미 되는 게

00:04:43.998 --> 00:04:45.710
스토리텔링 이라고 할 수가 있는데

00:04:45.710 --> 00:04:48.420
포인트와 컨셉 같은 거를 꼭 만들고

00:04:48.420 --> 00:04:50.500
진행을 해주셔야 타오바오에서

00:04:50.500 --> 00:04:54.300
내가 조금이라도 더 빨리 성장할 수 있는 방법이다 라고

00:04:54.300 --> 00:04:55.870
설명을 해드리고 싶고요

00:04:55.870 --> 00:04:57.840
이것에 대한 기초적인 바탕이

00:04:57.840 --> 00:05:01.340
소비자와 소통을 하는 것에 첫 번째 단추가 있어요

00:05:01.340 --> 00:05:05.300
소비자에 대한 가치를 만들어 가라는 겁니다

00:05:05.300 --> 00:05:08.180
0은요 어떠한 소비자도

00:05:08.180 --> 00:05:11.870
그 가치를 인정해 주지 않아요 예를 들어서 설명해볼게요

00:05:11.870 --> 00:05:13.520
우리가 쇼핑몰에 들어가서

00:05:13.520 --> 00:05:15.420
어떤 물건을 구매를 하려고 합니다

00:05:15.420 --> 00:05:20.570
근데 상품후기가 단 한개도 없이 0으로 되어 있다면

00:05:20.570 --> 00:05:23.270
우리는 그 물건을 과연 믿고 살 수 있을까요

00:05:23.270 --> 00:05:25.910
타오바오에서 물건을 판매를 하다 보면 판매기록

00:05:25.910 --> 00:05:28.120
0도 숫자로 쳐주지 않거든요

00:05:28.120 --> 00:05:30.160
가치는 어떻게 해야 되느냐

00:05:30.160 --> 00:05:32.130
이것에 대한 소통은요

00:05:32.130 --> 00:05:35.510
상세페이지와 아리왕왕으로 이루어지게 됩니다

00:05:35.510 --> 00:05:39.040
상세페이지는요 소비자들이 기본적으로 가지고 있었던

00:05:39.040 --> 00:05:42.760
궁극적인 그런 궁금증 해소를 하는 창이라면은

00:05:42.760 --> 00:05:46.690
아리왕왕은 전환율을 가지고 들어오는 사람들에 대해서

00:05:46.690 --> 00:05:48.530
내가 조금 더 그 부분을 끌어 일으키는

00:05:48.530 --> 00:05:52.540
조금 더 당겨주는 그런 부분이다 라고

00:05:52.540 --> 00:05:54.040
설명을 할 수가 있으니까

00:05:54.040 --> 00:05:56.120
이 상세페이지와 아리왕왕

00:05:56.120 --> 00:05:58.670
이 두 가지의 채널을 이용을 하셔서

00:05:58.670 --> 00:06:01.110
소비자들의 궁금증을 해소할 수 있는

00:06:01.110 --> 00:06:04.460
또는 전환율을 이끌어주셨으면 좋겠습니다

00:06:04.460 --> 00:06:07.280
운영을 하면서 가장 중요한 부분이에요

00:06:07.280 --> 00:06:10.070
하트등급에서 부터 모든 것을 다 세팅을 하시고

00:06:10.070 --> 00:06:12.510
사무실이며 직원이며

00:06:12.510 --> 00:06:16.520
기기 부터 뭐 촬영 모델까지 이런 식으로 다 세팅

00:06:16.520 --> 00:06:18.300
하시는 분들이 계시는데

00:06:18.300 --> 00:06:20.030
앞서서 설명을 해드렸던 것처럼

00:06:20.030 --> 00:06:22.390
안타깝게도 우리 타오바오에

00:06:22.390 --> 00:06:23.950
소비자들은 하트 단계는

00:06:23.950 --> 00:06:27.150
사람으로 쳐주지 않는다는 겁니다 이때

00:06:27.150 --> 00:06:30.210
우리가 이거를 다 세팅을 해놓는다

00:06:30.210 --> 00:06:32.750
라면 기본적으로 깨지는 돈들이

00:06:32.750 --> 00:06:34.710
아마 어마 무시 할 거예요

00:06:34.710 --> 00:06:37.860
그러기 때문에 그 방법을 추천해드리지 않는다

00:06:37.860 --> 00:06:40.640
하트 단계에서는요 직원 한 명 내지

00:06:40.640 --> 00:06:44.380
나 혼자서 해도 충분히 할 수 있는 정도예요

00:06:44.380 --> 00:06:46.840
그러니까 우리 부업으로 하시는 분들

00:06:46.840 --> 00:06:48.420
또는 이게 주수입원이 아닌

00:06:48.420 --> 00:06:51.240
기타 수입원으로 생각을 하시는 분들

00:06:51.240 --> 00:06:54.200
같은 경우에는 직원들을 미리 세팅하지 마셔라

00:06:54.200 --> 00:06:55.680
라는 거 알려드리고요

00:06:55.680 --> 00:06:57.090
타오바오를 운영하기 위해서

00:06:57.090 --> 00:07:00.257
노트북 한대만 있으시면 됩니다

00:07:00.282 --> 00:07:03.030
그렇다면 직원은 언제 우리가 고용을 하는 것이 좋을까

00:07:03.030 --> 00:07:04.990
다이아몬드 등급 이상에서 부터

00:07:04.990 --> 00:07:09.500
우리가 슬슬 생각을 하는 그런 마인드를 가지셨으면 좋겠습니다

00:07:09.500 --> 00:07:11.680
마지막으로 10번 째입니다

00:07:11.680 --> 00:07:15.180
타오바오가 가져가는 주요 수입원은요

00:07:15.205 --> 00:07:17.056
바로 광고에 있어요

00:07:17.081 --> 00:07:19.350
그래서 타오바오를 운영을 할 때에는

00:07:19.350 --> 00:07:21.580
판매에 대한 결제수수료

00:07:21.580 --> 00:07:26.026
판매수수료가 모두 다 0% 라는 사실

00:07:26.051 --> 00:07:28.374
그러기 때문에 타오바오는요

00:07:28.399 --> 00:07:30.038
모든 운영에 있어서

00:07:30.063 --> 00:07:32.310
마케팅을 하라고 적극 권장하고 있습니다

00:07:32.310 --> 00:07:36.458
초보자분들이 빠른 하트 등급을 벗어나기 위해서

00:07:36.483 --> 00:07:37.740
나와 맞지 않는 광고를 진행하는

00:07:37.740 --> 00:07:39.420
경우가 굉장히 많으세요

00:07:39.420 --> 00:07:42.246
그러면은 광고를 진행을 하다 보면

00:07:42.271 --> 00:07:44.037
당연히 돈도 많이 깨지고

00:07:44.062 --> 00:07:46.750
내가 처음에 생각했던 초기자본에 비해서

00:07:46.750 --> 00:07:49.820
몇 배 이상을 쓰게 되는 경우도 진짜 많이 있으시거든요

00:07:49.820 --> 00:07:51.840
하트 단계에서 필요로 하는 광고는

00:07:51.840 --> 00:07:53.180
그렇게 많지가 않습니다

00:07:53.180 --> 00:07:57.310
그러기 때문에 이것을 내가 여러 광고를 다 섭렵을 해가지고

00:07:57.310 --> 00:08:00.510
찾기보다는 제가 강의를 통해서 알려 드리는

00:08:00.510 --> 00:08:03.070
이 광고 부터 먼저 진행을 해보시고요

00:08:03.070 --> 00:08:07.190
그 다음에 조금 어느 정도 효과가 일어났다 라고 했을 때에

00:08:07.190 --> 00:08:10.430
하트 등급이 올라가면 올라갈수록 접할 수 있는 광고들은

00:08:10.430 --> 00:08:12.000
더 많으니 섣불리

00:08:12.000 --> 00:08:15.100
광고를 다 진행하지 마시고 추천해드리는 광고

00:08:15.100 --> 00:08:16.720
먼저 시작을 해주셔라

00:08:16.720 --> 00:08:20.580
그 다음에 차곡차곡 하나씩 진행을 해보시면

00:08:20.580 --> 00:08:23.450
우리 여러분들이 다 진행을 해 보실 수 있으니까

00:08:23.450 --> 00:08:26.890
너무 급한 마음에 여러가지 일을 벌리지 마셔라

00:08:26.890 --> 00:08:30.330
이렇게 해서 우리 십계명에 대해서 알아봤는데

00:08:30.330 --> 00:08:31.520
굉장히 많은 얘기들을

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여러분들에게 해드렸던 거 같은데요

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정말 정말 정말 하고 싶었던 말들을 다 녹여서 했는데도 불구하고

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아직도 못 한 얘기가 너무 많아요

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그래서 이 내용들을 제가

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체계적으로 여러분들께 들려 드리려고 합니다

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10년간 운영했던 타오바오 운영 비법

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그리고 노하우들 여러분들께 다 전수 해드릴게요!