알리바바 무역 첫걸음

By. 왕홍감별사 김성식 마스터

포스트 코로나 시대, 돈이 되는 왕홍마케팅 전략
Live 화상강의 왕홍비즈니스 광군제 마케팅 라이브 커머스 코로나 중국마케팅

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기획 의도

이제 중국마케팅은 곧 왕홍마케팅이다.
더 이상 눈탱이는 그만! 돈 낸 만큼 돌아오는 왕홍마케팅&왕홍비즈니스

MCN회사가 15,000개를 넘고 전국민이 왕홍化 되고 있는 중국.

2020년 왕홍마케팅, 무엇이 문제인가?
하나. 왕홍, 왕홍 이름은 많이 들어봤는데 도대체 어떤 사람들이 모르겠다.
둘. 왕홍마케팅이 필수인건 알겠는데 문제는 비싸도 너무 비싸다.
셋. 큰맘먹고 예산들여 유명왕홍 마케팅을 한 후에도 매출 효과는 흐지부지.

팔로워 많고 이쁘다고 비싼왕홍.
라이브 시청자수 많다고 비싼왕홍.
립스틱 많이 팔았다고 비싼왕홍.

브로커의 감언이설에 속아 수천만원씩 왕홍마케팅에 쏟아 부었던 대표님,
브랜드담당자, 마케팅담당자분들.
정말 돈이되는 마케팅, 우리도 해봅시다.

 

포스트 코로나 시대, 완전히 달라진 왕홍마케팅
KOC(Key Opinion Consumers)가 그 주인공!

왕홍마케팅의 KOC(Key Opinion Consumers)란?
각종 디지털 매체를 통해, 팔로어가 최소 10만명이 넘는 전문적인 왕홍 KOL(Key Opinion Leader)정도는 아니지만, 다른 소비자들에게 영향력을 미치는 또 다른 소비자라는 개념으로서 KOC의 실제 상품 평가나 후기가 더욱 높은 신뢰를 받고 있다. 따라서 유명 왕홍이 아니더라도 어떠한 제품에 대한 전문성과 진정성있게 고객과 직접 소통하는 KOC를 활용하는 마케팅이 ROI가 높게 나타났으며, 최근에는 KOL을 통해 브랜드 인지도를 높이고 KOC를 통해 마케팅효과를 보는 사례들이 많아지고 있는 추세다.

 

Q. 중국에서 현재 왕홍이 추천하는 제품을 구매할 의사가 있다?
▶︎ 1990년대생의 73.7%
▶︎ 밀레니엄세대의 76.7%

# 중국의 1995년생 이후 주력으로 떠오른 소비자들이
가짜 데이터에 대한 의심으로 인해 미들급 왕홍에 대한 신뢰도가 낮아진 반면, KOC 컨텐츠에 대한 신뢰가 높은 것이 최근 두드러지는 경향.

# 광고주 역시 비용투입대비 효과가 미비한 미들급 왕홍보다는
KOC에 마케팅비를 투입하는 비중이 높아지고 있는 추세.

▶︎ 미들급 왕홍을 통한 광고 집행 비율: 2018년 23% -> 2019년 20%로 하락.
▶︎ KOC와 광고 집행한 비율: 2018년 35% -> 2019년 50%로 증가.
출처: 풀스크린 미디어(Fullscreen Media) 및 애드마스터(AdMaster)의 데이터

최신 트렌드

 

‘왕홍감별사 김성식 마스터가 제안하는
중국마케팅 솔루션’

▶︎ 중국 소비자 신뢰도 변화에 대해
“KOC의 특징인 현실성 있는 리뷰와 적극적인 소통이
가짜데이터 이슈가 있는 미들급 왕홍들의 마케팅 퍼포먼스보다 높아지고 있다"

실제 2016년 론칭한 중국로컬 색조메이크업 브랜드 Perfect Diary는
대형 왕홍보다는 KOC 마케팅에 꾸준히 투자해 왔으며,
작년에는 중국 전체 메이크업 브랜드 온라인 판매량 1위를 기록했다.

▶︎ 최신 마케팅 공략법에 대해
상대적으로 중국마케팅 예산이 적을수밖에 없는 한국 브랜드는 가장 효율이 높은 방식에 집중 투입해야 하는데, 예를 들어 KOC 콘텐츠를 연간 1만 건 집중적으로 만들어내고 자연발생 콘텐츠가 그 5배에서 10배까지 만들어내는 게 현재 중국 마케팅에서는 훨씬 효과적인 선택이 될 것.

 

포스트 코로나 시대,
돈이 되는 왕홍마케팅 전략을 세워드립니다.

 

2020년 왕홍들이 제일 많이 활동하는 SNS플랫폼의 이해부터,
2020년 어떤 왕홍이 어떤 마케팅을 잘하고 어떤 제품군을 잘파는지 데이터 분석도 하고,
2020년 왕홍마케팅 하면 어디에서 판매되는지 유통플랫폼의 이해까지.

거기에!
코로나 이후 급변하는 중국 마케팅/커머스 트렌드도 배우고,
예산을 마구 퍼부을 수 없는 브랜드가 최소한의 예산으로 효과보는 유일한 왕홍마케팅 방법,
너무 비싸 못쓴다면 직접 되버리자. 한국에서 중국 왕홍되기 속성코스로 마무리.

남들이 한다고 따라하는 왕홍마케팅이 아닌,
채널, 트렌드, 라이브, 데이터 직접 분석해서 전략짜는 왕홍마케팅 방법을 알려드립니다.
사족은 싹 다 줄이고 2020년, 코로나 이후 지금 필수로 알아야 하는 왕홍마케팅의 핵심 트렌드만 담았습니다.

수강대상

 

왕홍마케팅에 대한 가장 현실적인 조언과 최신트렌드가 궁금한 모든 분들에게
최적의 마케팅전략을 세울 수 있도록 도와드립니다.

마스터 소개

 

마스터 ‘왕홍 감별사'
투에이비 김성식 대표를 소개합니다.

 

안녕하세요 ‘왕홍 감별사' 김성식입니다.
2011년 왕홍이라는 표현을 쓰기 전부터 중국SNS 런런왕, 카이신왕, 파워블로거 유저들과
마케팅을 시작하여 웨이보, 위챗, 이즈보, 메이파이, 미아오파이를 거쳐 틱톡, 샤오홍슈,
콰이쇼우, 빌리빌리 등 중국 트렌디 SNS의 14,000명 왕홍들과 협업해왔습니다.

 

왕홍마케팅은 지난달의 데이터가 바로 무의미한 과거가 되어버릴만큼 변화폭이 빠르기에
'트렌드분석'과 '데이터분석'에 기반한 퍼포먼스 연계가 가장 중요합니다.

"남이 몇개 팔았다", "팔로워가 몇 명이다"가 왕홍 선택의 근거가 되어서는 안됩니다.
에이전시에서 주는 무분별한 정보가 왕홍 선택의 근거가 되어서는 안됩니다.

우리 브랜드, 우리 제품에 맞는 채널 고르기.
우리 브랜드, 우리 제품에 맞는 왕홍 찾기.
오늘 가장 핫하고 내일 떡상할 왕홍 찾기.

메이저 브랜드부터 스타트업 브랜드까지 90개가 넘는 한국브랜드의 왕홍마케팅, 왕홍커머스를 경험하며 쌓은 노하우로 왕홍마케팅을 결정하는 사람이 직접 데이터를 분석하고 전략을 짤 수 있도록 만들어드리겠습니다.

오래전 사례가 아닌 2020년 코로나 이후 지금 현지 트렌드를 사례로 당신을 왕홍병아리에서 왕홍마스터로 만들어드리겠습니다.

이번 광군절에도 다른 브랜드 잘되었다는 배아픈 소식만 듣기 싫은 분들.
탄탄아카데미 왕홍마스터 되기 코스로 어서 들어오세요!

커리큘럼
    1. ‘정말 돈이 되는 왕홍마케팅 전략’ 커리큘럼을 공개합니다.
      본 과정에서는 과거의 지나간 성공을 이야기하지 않겠습니다.
      오늘의 실패가 되풀이되지 않도록 리스크를 피하고,
      가까운 미래의 성공을 위한 전략을 세워드립니다.
  • [챕터1 - 2020 중국인이 제일 많이쓰는 중국 SNS Top5 확!실!하게 이해하기]
    1. 전세계 유일무이. 유튜브, 인스타그램, 페이스북을 거부한 나라 중국에서 제일 많이쓰는 SNS들의 특징과 히스토리, 사용법을 꼼꼼하게 알려드리겠습니다.
    2. 1. 샤오홍슈 - 인스타그램+화해?
    3. 2. 틱톡 - 한국에서 쓰는 틱톡과 중국 틱톡은 다르다
    4. 3. 콰이쇼우 - 2선 이하 동북도시는 틱톡말고 콰이쇼우
    5. 4. 웨이보 - 여전히 건재? 중국 대표 SNS의 타겟변화
    6. 5. 위챗 - 카카오보다 훨씬 비즈니스化 되어있다
  • [챕터2 - 채널 이해 끝. 이제는 채널별 마케팅 공략이다]
    1. 지금 중국에서 핫하게 팔리는 브랜드들은 각 채널을 어떻게 활용하여 마케팅하는지 실전 사례위주로 분석합니다. 우리 브랜드가 따라가야 할 길을 그려봅니다.
    2. 1. 사례로 보는 마케팅 - 샤오홍슈
    3. 2. 사례로 보는 마케팅 - 틱톡
    4. 3. 사례로 보는 마케팅 - 콰이쇼우
    5. 4. 사례로 보는 마케팅 - 웨이보&위챗
  • [챕터3 - 대세에서 필수로. 왕홍 라이브 커머스]
    1. 왕홍 라이브를 해야 제품이 많이 팔린다는데 도대체 어디서 누구와 어떻게 팔아야할지 정보가 너무 부족하기에.. 필수가 된 왕홍 라이브 커머스 공략의 핵심 꿀정보들만 집중적으로 알려드리겠습니다
    2. 1. 어디서 팔리는가? 타오바오, 티몰만 공략해야 하는 이유
    3. 2. 타오바오 셀러 vs 라이브커머스 셀러
    4. 3. 어떻게 파는가? 라이브커머스의 모든과정을 따라가보자
  • [챕터4 - 확 달라진 분위기, 코로나 이전 마케팅 vs 이후 마케팅]
    1. 코로나 이후 도무지 감도 안잡히는 중국 시장 공략법. 한국 브랜드는 어떻게 대응하고 준비해야하는지 2020년 6.18 사례를 통해 제시해드립니다.
    2. 1. 한국 브랜드의 가장 확실한 중국 진출 공식
    3. 2. 코로나가 모든걸 바꾸고 있다! 왕홍 vs KOC
    4. 3. 2020년 하반기, 한국브랜드에게 동아줄은 있는가?
  • [챕터5 - 왕홍만 돈 버는 세상, 왕홍이 되어 보자!]
    1. 중국 내 MCN 업체만 15,000개 이상. 현재 왕홍경제는 어디까지 왔는가. 한국인도, 한국브랜드도 중국 채널에서 팬덤을 가진 왕홍이 되려면 어떻게 해야하는지 왕홍선생님의 마음으로 알려드립니다.
    2. 1. 요즘 잘 나가는 왕홍, 무엇이 다른가?
    3. 2. 한국에서 중국 왕홍되기. 개인도 기업도 팬덤을 만들어라!
강의포인트
후기
  • 뷰티OO브랜드
    중국마케팅 담당자

    김수진 회원

    화장품 브랜드사에서 해외마케팅팀에 있는데 메인 타겟 시장이 중국임에도 마케팅트렌드에 대한 정보가 너무 부족했습니다.
    브랜드별로 해외영업팀, 해외마케팅팀, 면세도매팀에 중국 담당이 많고 심지어 중국인 직원분들도 많지만 윗선에서 요구하시는 중국 마케팅 채널, 왕홍, 라이브에 대해 명확하게 전략을 제시하지 못하는 상황이었구요.

    다른 브랜드에서 중국 마케팅 담당자로 있는 친구 통해 투에이비 레퍼런스를 듣고 미팅을 계획하던 차에 탄탄아카데미에서 투에이비 김성식대표님과 강의를 준비하셨다는 소식을 듣고 너무나 반갑게 강의정보를 찾아봤습니다.
    어쩜 커리큘럼이 정말 궁금해하던 내용만 쏙쏙 골라내셨는지 커리큘럼 보자마자 바로 신청하고 회사에 중국관련 모든 담당자들에게 꼭 들어야하는 강의라고 추천했습니다.

    그동안 에이전시 말만 듣고 중국마케팅 집행했던 제가 6개월 이상 중장기 전략을 직접 짜고 중국 마케팅 데이터를 분석하며 실행하는 왕홍전문가가 될 수 있었던 정말 좋은 강의였습니다. 마케팅 현직에 계시는 분들은 꼭꼭 들으셔야 마케터로서의 진정한 레벨업을 이루실 수 있다고 강추합니다.
  • 리테일분야
    스타트업 CEO

    이정후 회원

    한국에서 비디오커머스로 나름 알차게 성장중인 브랜드를 운영하며 투자자로부터 중국시장 진출이 기업 업사이드에 제일 중요한 포인트 중 하나라는 말을 많이 들었습니다. 젊은 스타트업이다보니 디지털마케팅과 온라인커머스에 전문가들이 모여있어서 중국어 하는 직원을 영입하면 자연스럽게 중국쪽도 성공할 수 있을 것으로 생각하고 움직여왔습니다.

    하지만 중국은 단순히 언어의 차이로 접근할 수 있는 시장이 아니라 마케팅, 유통 환경이 아예 다른 진정 가깝고도 제일 먼나라라는걸 알 수 있었습니다. 중간에 '장난질'을 하는 수 많은 대리상, 에이전시들에게 사기 아닌 사기를 당하며 입은 금전적, 시간적 손해도 많았구요.

    이번 강연을 들으며 왜 우리가 그토록 헤매어왔는지 정확하게 파악할 수 있었습니다. 아무것도 몰랐기에 받아들였던 수 많은 중국 마케팅 정보들은 지금 시대에 낡고닳은 정보였고 앞으로 어떤 정보들을 모아 분석하여 접근해야 하는지 머리가 시원해지는 강의였습니다.
    중국향 사업을 고민하는 모든 분들께 추천드리는 강의입니다.
  • 예비 중국창업가

    박상준 회원

    중국으로의 서비스 플랫폼 사업을 준비하며 웨이보, 위챗 등 오래전부터 유명했던 플랫폼부터 샤오홍슈, 도우인같이 최신 플랫폼까지 스터디를 하고 있었는데 아무래도 짧은 중국어와 제한된 정보수집수단으로 답답함이 많았습니다.
    특히 왕홍경제로 대표되는 중국 인터넷트렌드에 대한 정보는 뭐가 진짜고 뭐가 최신인지 구분하기도 힘들었구요.

    이번에 김대표님 강의를 들으며 지금 가장 핫한 플랫폼이 어디이고 그들이 얼마나 빠르게 변화하며 성장하고 있는지 배울 수 있었던 점은 정말 큰 수확이었습니다. 다른 중국 SNS, 왕홍 관련 강의들과 다르게 쓸데없는 사족은 거르고 현재 알아야할 내용만 짚어주셔서 시간과 돈 아깝다는 생각이 처음으로 들지 않았던 알찬 강의였습니다.

    오늘의 최신트렌드가 내일에는 지나간 방식이 되니 꾸준하게 관심을 갖고 스터디하며 전략을 짜라는 말씀이 크게 와닿았고 앞으로 계속 강의를 통해 최신 꿀팁, 꿀정보들을 주신다고 하니 계속 기대하겠습니다.
과정 디렉터 소개
  • 디렉터 이용일

    디렉터 이용일

    안녕하세요.
    본 과정의 기획자 이용일입니다.
    현재 탄탄아카데미에서 여러분들의 비즈니스 현장 실무에 도움이 되는 직무 교육 과정들을 기획하고 있습니다.

    최근 왕홍경제라는 용어가 네이버사전에 정식으로 등재가 될 정도로,
    오늘날 왕홍이 중국경제에 미치는 파급효과는 어마어마합니다.
    이제 중국시장의 성공을 위해서는 왕홍마케팅을 제대로 이해하고 잘 활용해야 하는 것이 필연적이라 할 수 있겠습니다.
    특히 포스트 코로나 이후 중화권 비즈니스의 불확실성으로 고심하는 분이시라면, 거두절미하고 투에이비 김성식 대표의 중국 왕홍마케팅의 오늘과 미래를 직시하는 솔직담백한 통찰력에 귀기울여 보시기를 적극 권해드립니다.
    감사합니다.

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