이제 중국마케팅은 곧 왕홍마케팅이다.
더 이상 눈탱이는 그만! 돈 낸 만큼 돌아오는 왕홍마케팅&왕홍비즈니스

MCN회사가 15,000개를 넘고 전국민이 왕홍化 되고 있는 중국.

2020년 왕홍마케팅, 무엇이 문제인가?
하나. 왕홍, 왕홍 이름은 많이 들어봤는데 도대체 어떤 사람들이 모르겠다.
둘. 왕홍마케팅이 필수인건 알겠는데 문제는 비싸도 너무 비싸다.
셋. 큰맘먹고 예산들여 유명왕홍 마케팅을 한 후에도 매출 효과는 흐지부지.

팔로워 많고 이쁘다고 비싼왕홍.
라이브 시청자수 많다고 비싼왕홍.
립스틱 많이 팔았다고 비싼왕홍.

브로커의 감언이설에 속아 수천만원씩 왕홍마케팅에 쏟아 부었던 대표님,
브랜드담당자, 마케팅담당자분들.
정말 돈이되는 마케팅, 우리도 해봅시다.

왕홍마케팅의 KOC(Key Opinion Consumers)란?
각종 디지털 매체를 통해, 팔로어가 최소 10만명이 넘는 전문적인 왕홍 KOL(Key Opinion Leader)정도는 아니지만, 다른 소비자들에게 영향력을 미치는 또 다른 소비자라는 개념으로서 KOC의 실제 상품 평가나 후기가 더욱 높은 신뢰를 받고 있다. 따라서 유명 왕홍이 아니더라도 어떠한 제품에 대한 전문성과 진정성있게 고객과 직접 소통하는 KOC를 활용하는 마케팅이 ROI가 높게 나타났으며, 최근에는 KOL을 통해 브랜드 인지도를 높이고 KOC를 통해 마케팅효과를 보는 사례들이 많아지고 있는 추세다.

Q. 중국에서 현재 왕홍이 추천하는 제품을 구매할 의사가 있다?
▶︎ 1990년대생의 73.7%
▶︎ 밀레니엄세대의 76.7%

# 중국의 1995년생 이후 주력으로 떠오른 소비자들이
가짜 데이터에 대한 의심으로 인해 미들급 왕홍에 대한 신뢰도가 낮아진 반면, KOC 컨텐츠에 대한 신뢰가 높은 것이 최근 두드러지는 경향.

# 광고주 역시 비용투입대비 효과가 미비한 미들급 왕홍보다는
KOC에 마케팅비를 투입하는 비중이 높아지고 있는 추세.

▶︎ 미들급 왕홍을 통한 광고 집행 비율: 2018년 23% -> 2019년 20%로 하락.
▶︎ KOC와 광고 집행한 비율: 2018년 35% -> 2019년 50%로 증가.
출처: 풀스크린 미디어(Fullscreen Media) 및 애드마스터(AdMaster)의 데이터

▶︎ 중국 소비자 신뢰도 변화에 대해
“KOC의 특징인 현실성 있는 리뷰와 적극적인 소통이
가짜데이터 이슈가 있는 미들급 왕홍들의 마케팅 퍼포먼스보다 높아지고 있다"

실제 2016년 론칭한 중국로컬 색조메이크업 브랜드 Perfect Diary는
대형 왕홍보다는 KOC 마케팅에 꾸준히 투자해 왔으며,
작년에는 중국 전체 메이크업 브랜드 온라인 판매량 1위를 기록했다.

▶︎ 최신 마케팅 공략법에 대해
상대적으로 중국마케팅 예산이 적을수밖에 없는 한국 브랜드는 가장 효율이 높은 방식에 집중 투입해야 하는데, 예를 들어 KOC 콘텐츠를 연간 1만 건 집중적으로 만들어내고 자연발생 콘텐츠가 그 5배에서 10배까지 만들어내는 게 현재 중국 마케팅에서는 훨씬 효과적인 선택이 될 것.

2020년 왕홍들이 제일 많이 활동하는 SNS플랫폼의 이해부터,
2020년 어떤 왕홍이 어떤 마케팅을 잘하고 어떤 제품군을 잘파는지 데이터 분석도 하고,
2020년 왕홍마케팅 하면 어디에서 판매되는지 유통플랫폼의 이해까지.

거기에!
코로나 이후 급변하는 중국 마케팅/커머스 트렌드도 배우고,
예산을 마구 퍼부을 수 없는 브랜드가 최소한의 예산으로 효과보는 유일한 왕홍마케팅 방법,
너무 비싸 못쓴다면 직접 되버리자. 한국에서 중국 왕홍되기 속성코스로 마무리.

남들이 한다고 따라하는 왕홍마케팅이 아닌,
채널, 트렌드, 라이브, 데이터 직접 분석해서 전략짜는 왕홍마케팅 방법을 알려드립니다.
사족은 싹 다 줄이고 2020년, 코로나 이후 지금 필수로 알아야 하는 왕홍마케팅의 핵심 트렌드만 담았습니다.

왕홍마케팅에 대한 가장 현실적인 조언과 최신트렌드가 궁금한 모든 분들에게
최적의 마케팅전략을 세울 수 있도록 도와드립니다.